В этом отчете основное внимание уделяется ответам на призыв Министерства бизнеса и торговли ( DBT ) предоставить доказательства расширения поддержки экспорта в Северную Ирландию, Шотландию и Уэльс.

Призыв к получению доказательств

Расширение поддержки экспорта DBT в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе.

От: Департамент бизнеса и торговли
Опубликовано: 21 сентября 2023 г.
Последнее обновление: 2 февраля 2024 г. — Посмотреть все обновления

Скачать полный результат

Призыв к предоставлению фактических данных: расширение поддержки экспорта DBT в странах мира

HTML

Детали результата

В этом отчете суммируются ответы на призыв предоставить доказательства.

Оригинальный запрос доказательств

Краткое содержание

Мы хотим узнать мнение предприятий и заинтересованных сторон в Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии о том, как усиление поддержки экспорта, предлагаемое DBT, может дополнить существующие услуги поддержки экспорта.

Этот призыв к доказательствам был проведен на другом сайте .

Этот призыв к доказательствам исходил от
9 утра 21 сентября 2023 г.к 23:59, 16 ноября 2023 г.

Запросить описание доказательств

Министерство бизнеса и торговли ( DBT ) предлагает увеличить поддержку экспорта в Уэльсе, Шотландии и Северной Ирландии путем введения индивидуальной поддержки, дополняющей существующие услуги.

Индивидуальная поддержка в виде консультантов по международной торговле DBT (ITA) доступна в английских регионах. Эта инициатива обеспечит последовательную поддержку экспорта DBT по всей Великобритании.

Ответы на вопросы позволят узнать, как эта поддержка будет реализована в Уэльсе, Шотландии и Северной Ирландии, чтобы гарантировать, что она дополняет существующие услуги и что DBT максимизирует ее эффективность.

См. уведомление о конфиденциальности для публичных консультаций .

Документы

Расширение поддержки экспорта DBT в Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии (онлайн-версия)

PDF , 15,3 МБ , 44 страницы

Расширение поддержки экспорта DBT в Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии (версия для печати)

PDF , 15,1 МБ , 44 страницы

Этот файл может не подойти пользователям вспомогательных технологий.

Запросите доступный формат.

Allforio ar gyfer twf gwasanaaethau DBT yny gwledydd (fersiwn ar-lein)

PDF , 18,2 МБ , 46 страниц.

Опубликовано 21 сентября 2023 г.
Последнее обновление 2 февраля 2024 г. + показать все обновления

Призыв к получению доказательств

Призыв к предоставлению фактических данных: расширение поддержки экспорта DBT в странах мира

Обновлено 2 февраля 2024 г.

1. Резюме

В этом отчете основное внимание уделяется ответам на призыв Министерства бизнеса и торговли ( DBT ) предоставить доказательства расширения поддержки экспорта в Северную Ирландию, Шотландию и Уэльс. Департамент предлагает увеличить поддержку экспорта в странах путем введения индивидуальной поддержки, которая дополняет существующие услуги в виде консультантов по международной торговле DBT (ITA). В настоящее время соглашения ITA доступны в английских регионах, и внедрение этой поддержки в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе обеспечит последовательную поддержку экспорта DBT по всей Великобритании. Это обоснование изложено в соответствующем документе «Экспорт ради роста» DBT Services in the Nations .

1.1 Респонденты

Это был публичный призыв к предоставлению доказательств, который дополнительно был нацелен на ключевые заинтересованные стороны для сбора мнений о том, как следует развертывать службу ITA в каждой из стран. Респонденты поделились своими мнениями:

отправив анонимный ответ на онлайн-опрос, размещенный на GOV.UK. Респондентам не нужно было отвечать на каждый вопрос, чтобы перейти к следующему, поэтому общее количество ответов на каждый вопрос варьируется. Максимальное количество ответов на один вопрос — 173, минимальное — 15.
отправка письменного ответа на вопросы онлайн-опроса по электронной почте непосредственно в DBT (14 ответов)
приняв участие в серии из 29 встреч с экспертными группами заинтересованных сторон и предприятиями в разных странах, в их число входили: организации представителей бизнеса, отраслевые органы, торговые палаты, местные органы власти, чемпионы по экспорту и организации поддержки бизнеса. В Шотландии большинство этих встреч с заинтересованными сторонами проводилось совместно с Scotland Development International. Были проведены встречи с заинтересованными сторонами, чтобы повысить значимость процесса взаимодействия и побудить организации представить ответы. В случае дополнительных углубленных обсуждений расширения поддержки экспорта мнения были включены в настоящий отчет (7 встреч).

В этом отчете результаты онлайн-опроса, письменные ответы, отправленные по электронной почте, и протоколы встреч обобщены под заголовком «Ответы в произвольном виде». В некоторых случаях одна и та же организация предоставила письменный ответ и присутствовала на встрече. Во избежание двойного учета эти ответы были объединены в один ответ, который был включен в анализ.

2. Краткое изложение выводов

2.1 Модель развертывания

Мы попросили респондентов выбрать из трех вариантов, какая модель развертывания службы ITA обеспечит географическое и отраслевое распространение поддержки:

«отраслевой подход», при котором ITA являются отраслевыми специалистами
«региональный подход», при котором ITA базируются и поддерживают определенные географические регионы, работая во всех секторах.
«гибридный подход», который обеспечивает сочетание отраслевого и регионального подхода в зависимости от сильных сторон местного региона.
другой

Гибридный подход был самым популярным ответом во всех трех странах. За этим последовал отраслевой подход, а затем региональный подход в Северной Ирландии и Шотландии. В Уэльсе одинаковое количество респондентов выбрали отраслевой и региональный подход.

2.2 Группировка бизнеса по поддержке экспорта

Мы спросили респондентов, имеет ли смысл группировать предприятия в когорты на основе схожих характеристик, например, роста сектора или экспорта, а затем предоставлять программу поддержки экспорта. Во всех странах объединение предприятий в когорты рассматривалось как «выгодное» или «очень выгодное».

2.3 Операционный подход

Мы попросили респондентов указать предпочтительный для них подход к реализации ITA в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе. Респонденты могли выбрать один ответ из нескольких вариантов ответа, которые были разными для каждой страны (полный список см. в приложении).

Оперативный подход Северной Ирландии

Когда респондентов попросили выбрать приоритетность ITA в Северной Ирландии, наиболее распространенным ответом было то, что поддержка должна быть направлена на конкретные сектора.

Оперативный подход Шотландии

Наиболее распространенный ответ, полученный в отношении Шотландии, заключался в том, что поддержка должна быть отнесена к областям Highlands and Islands Enterprise, South of Scotland Enterprise и Scottish Enterprise.

Оперативный подход Уэльса

Самый распространенный ответ, полученный от Уэльса, заключался в том, что поддержка должна быть направлена на конкретные сектора. Однако за этим последовала «поддержка, направленная на конкретные регионы Уэльса». Эти результаты следует интерпретировать с осторожностью из-за небольшой доли ответов.

2.4 Продолжительность поддержки

Мы спросили респондентов, как долго должна длиться индивидуальная поддержка. Респондентам, как правило, было сложно указать точный период времени, и там, где они это делали, наблюдались значительные различия (от 4 недель до более 5 лет). Это было последовательно во всех трех странах. Вместо этого респонденты считают, что продолжительность поддержки должна быть гибкой и определяться в зависимости от потребностей бизнеса. Несколько респондентов из всех стран привели примеры экспортных целей, которые требуют прекращения поддержки. Они включали в себя как экспортные продажи, так и знания/укрепление доверия:

пока бизнес не начнет уверенно экспортировать
когда бизнес может экспортировать самостоятельно (и поддержка экспорта больше не требуется)
когда у них есть независимые возможности для достижения определенного объема экспортных продаж
когда они приобретут знания, сеть связей и уверенность в росте экспорта.

Некоторые респонденты предоставили практические предложения по обеспечению того, чтобы МТП не предоставляло ресурсы бизнесу, который вряд ли будет расти за счет экспорта. В их число входил низкий уровень вовлеченности бизнеса, что привело к прекращению предоставления услуг ITA.

2.5 Барьеры для экспорта

Мы попросили респондентов выбрать барьеры на пути экспорта, которые, по их мнению, являются наиболее распространенными для бизнеса. Чаще всего упоминались барьеры, связанные с знаниями об экспорте и доступом к контактам.

2.6 Общие отзывы

Несколько респондентов оставили общие отзывы о предложении DBT . Ключевыми моментами были:

положительные мнения о расширении ITA — большинство организаций, предоставивших подробные отзывы, положительно отнеслись к предложению DBT о расширении услуг ITA для стран, при этом некоторые органы государственного сектора и бизнес-ассоциации, в частности, заявили, что считают это важным возможность оказать дополнительную экспортную поддержку бизнесу
Служба ITA должна дополнять существующую поддержку экспорта – респонденты твердо убеждены, что расширение этой услуги на три страны должно усилить существующую поддержку, а не дублировать то, что уже предлагается. Хотя большинство респондентов в целом положительно отнеслись к предложению DBT, они считают, что оно требует тщательного управления, чтобы обеспечить дополнительную поддержку .
важность сотрудничества – хотя обеспечение поддержки, дополняющей существующую поддержку экспорта, является ключевой задачей, большинство респондентов согласны с тем, что сотрудничество между правительством Великобритании и поставщиками поддержки экспорта в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе имеет важное значение. Ряд респондентов из бизнес-ассоциаций, органов государственного сектора и неправительственных организаций заявили, что они заинтересованы в открытых каналах связи с DBT и непосредственном участии в планировании развертывания ITA.
Зеленые свободные порты (только для Шотландии) – тема, характерная для Шотландии и которая в основном обсуждалась в ответах бизнес-ассоциаций, заключалась в выделении зеленых свободных портов в Шотландии. Что касается оказания такой поддержки, бизнес-ассоциации сходятся во мнении, что предоставление консультаций по фрипорту в рамках гибридной модели развертывания ITA является наиболее подходящим вариантом.

3. Предыстория

DBT стремится обеспечить доступность своих услуг во всех частях Великобритании; DBT финансируется для предоставления услуг по всей Великобритании. В сопроводительном документе изложен набор услуг DBT , доступных предприятиям в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе. Его цель – помочь компаниям понять, на какую помощь они имеют право и как получить к ней доступ.

Расширение личной поддержки DBT на Северную Ирландию, Шотландию и Уэльс предоставит услуги, эквивалентные специальной поддержке 1-2-1, которую английские предприятия уже могут получить от DBT ITA . DBT будет работать с автономными администрациями, их агентствами и другими заинтересованными сторонами, чтобы гарантировать, что такой дополнительный ресурс DBT будет дополнять существующую поддержку, включая существующих торговых консультантов/специалистов по торговле в странах.

21 сентября 2023 года DBT объявило о сборе доказательств и выработке мнений о том, как следует внедрять услугу ITA в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе. Ответы на призыв к доказательствам предназначены для информирования о вводе в действие службы в странах.

4. Методология и демография

4.1 Формат

В этом отчете обобщаются ответы на призыв Департамента предоставить доказательства того, как поддержка экспорта DBT должна предоставляться в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе. Ответы собирались тремя способами:

отправив анонимный ответ на онлайн-опрос, размещенный на GOV.UK. Респондентам не нужно было отвечать на каждый вопрос, чтобы перейти к следующему, поэтому общее количество ответов на каждый вопрос варьируется. Максимальное количество ответов на один вопрос — 173, минимальное — 15.
отправка письменного ответа на вопросы онлайн-опроса по электронной почте непосредственно в DBT (14 ответов)
принял участие в серии из 29 встреч с экспертными группами заинтересованных сторон и предприятиями, базирующимися в странах, в их число входили: организации, представляющие бизнес, отраслевые органы, торговые палаты, местные органы власти, чемпионы по экспорту и организации по поддержке бизнеса. В Шотландии большинство этих встреч с заинтересованными сторонами проводилось совместно с Scotland Development International. Были проведены встречи с заинтересованными сторонами, чтобы повысить значимость процесса взаимодействия и побудить организации представить ответы. В случае дополнительных углубленных обсуждений расширения поддержки экспорта мнения были включены в настоящий отчет (7 встреч).

4.2 Анализ

Результаты трех перечисленных выше методов сбора данных были проанализированы вместе, чтобы получить общие ответы на запрос доказательств. Был создан и затем проанализирован один набор данных, включающий все результаты.

Онлайн-опрос содержал комбинацию «закрытых» вопросов с галочками (где респонденты могли выбирать из заранее определенных вариантов) и «открытых» вопросов (где респонденты могли ввести любой текст). Иногда ответы, предоставленные на собраниях, или письменные ответы давали описательный, качественный ответ, а не ответ «закрытого ящика». В этих случаях исследователи перекодировали ответы на правильный количественный ответ.

Ответы на «открытые» вопросы анализировались тематически. Это включало кодирование данных, разработку новых тем и их последующую категоризацию по всеобъемлющим темам. Качество тематического анализа было проверено социальными исследователями из DBT .

Чтобы снизить риск распространения конфиденциальных данных, если было получено менее пяти ответов, они обозначаются как «менее 5», а их процентное соотношение указывается как «неприменимо».

4.3 Обобщаемость

Результаты отражают только точку зрения тех, кто откликнулся на призыв предоставить доказательства. Количество ответов на каждый вопрос различается по всему отчету, а в некоторых случаях процент ответов особенно невелик, например, количество ответов на вопросы о наиболее распространенных барьерах для экспорта для предприятий в Уэльсе и Северной Ирландии. Обратите внимание: если в этом отчете упоминаются мнения респондентов, это не может рассматриваться как репрезентативное мнение более широкого бизнеса или заинтересованных сторон.

4.4 Местонахождение ответчика

В таблице 1 ниже показано географическое распределение респондентов, которые ответили на призыв предоставить доказательства посредством онлайн-опроса, письменных ответов, отправленных по электронной почте, а также на встречах с DBT .

В опросе мы спросили: где вы находитесь?

Шотландия
Уэльс
Северная Ирландия

Ответ на каждый вопрос был добровольным, и респонденту не нужно было отвечать на каждый вопрос, чтобы перейти к следующему. Это означает, что общее количество ответов на каждый вопрос различается, и невозможно указать общее количество «завершенных ответов». В ответ на онлайн-опрос большое количество респондентов ответили только на первый вопрос о том, где находится они или их организация.

Таблица 1: Местоположение респондентов (n=189)

Нация	Считать
Северная Ирландия	50
Шотландия	111
Уэльс	26
Все страны*	Менее 5
Общий	189

*Под «всеми странами» мы подразумеваем тех, кто отправил ответ от имени Северной Ирландии, Шотландии и Уэльса, поскольку их организация действует во всех трех странах. В большинстве случаев эти респонденты давали конкретные ответы по Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсу, поэтому ответы учитывались отдельно. Однако там, где был дан общий ответ, ответы были сведены отдельно в таблицы в категории «Все страны».

5. Выводы

В следующем разделе представлено краткое изложение ответов на каждый вопрос, заданный в ходе запроса доказательств. Ответы на вопросы с закрытым текстом суммируются отдельно для каждой страны, тогда как ответы на вопросы с открытым текстом обычно суммируются вместе из-за единообразия ответов и тем в разных странах.

5.1 Модель развертывания

Мы спросили: «Консультанты по международной торговле в Англии работают на региональном уровне различными способами: некоторые имеют определенные географические полномочия для определенного региона, другие сосредоточены на работе с бизнес-сектором (ами), а некоторые выполняют гибридную роль, одновременно совмещая географическая и отраслевая направленность.

Какая модель, по вашему мнению, лучше всего подходит для обеспечения полного отраслевого и географического распространения?

отраслевой подход – ITA являются отраслевыми специалистами
региональный подход – ITA базируются и поддерживают конкретные географические регионы, работая во всех секторах.
гибридный подход – обеспечивает сочетание отраслевого и регионального подхода в зависимости от сильных сторон местного региона.
другой

Дополнительный вопрос: объясните, почему вы ответили на предыдущий вопрос именно так? (открытый текст)»

Таблица 2: Предпочтения модели развертывания в Северной Ирландии (n=22)

Подход	Считать	%
Секторальный подход	7*	32
Региональный подход	Менее 5	Непригодный
Гибридный подход	11	50
Другой	Менее 5	Непригодный
Общий	22	100

Таблица 3: Предпочтения модели развертывания в Шотландии (n=55)

Подход	Считать	%
Секторальный подход	11	20
Региональный подход	9	16
Гибридный подход	29	53
Другой	6	11
Общий	55	100

Таблица 4. Предпочтения модели развертывания в Уэльсе (n=16)

Подход	Считать	%
Секторальный подход	Менее 5	Непригодный
Региональный подход	Менее 5	Непригодный
Гибридный подход	10	63
Другой	0	0
Общий	16	100

Всего на этот вопрос во всех странах было получено 93 ответа. Гибридный подход был наиболее популярен во всех трех странах: 11 (50%) из 22 ответов в Северной Ирландии, 29 (53%) из 55 ответов в Шотландии и 10 (63%) из 16 ответов в Уэльсе.

*Один ответ от бизнес-организации, базирующейся в Северной Ирландии, был дан на устной встрече. В этом ответе выражалось предпочтение «отраслевой направленности» при рассмотрении поддержки экспорта в целом, хотя он не содержал конкретного ответа на этот вопрос. По этой причине этот ответ не был включен в таблицу выше.

Краткое изложение ответов в произвольном формате

Ответы на этот вопрос, как правило, обосновывали выбор респондента. Ключевые темы в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе во многом были схожими. По этой причине ответы были обобщены вместе.

Поддержка гибридного подхода

Как показано в таблицах 2–4 выше, во всех трех странах наиболее популярным вариантом был гибридный подход, предусматривающий отраслевой и региональный подход. Респонденты в целом считали, что гибридный подход с наибольшей вероятностью принесет успешные результаты бизнесу по нескольким причинам:

гибридный подход обеспечит большую гибкость в том, как ITA оказывают поддержку предприятиям, поскольку они могут адаптировать поддержку к потребностям конкретных предприятий и обеспечивать последовательный поток поддержки для устранения ряда препятствий.
это будет наиболее экономичный и ресурсоэффективный подход
это позволит использовать существующие связи, которые есть у предприятий и международных торговых компаний как внутри страны, так и за рубежом.
это поможет предотвратить упущение из виду отдельных предприятий или регионов и устранит риск чрезмерного приоритета некоторых регионов или секторов.

На встречах заинтересованных сторон с DBT представители бизнес-ассоциаций, базирующихся в Шотландии, которые поддержали гибридную модель, подчеркнули важность наличия ITA, базирующихся в сельских районах. Они также отметили, что критерии поддержки должны быть гибкими в отдаленных или островных районах, где бизнес имеет ограниченный доступ к внутренним рынкам.
«Предприятия различаются по сектору, размеру и потребностям международной торговли. Гибридный подход позволяет ITA адаптировать свою поддержку к индивидуальным требованиям бизнеса. Это гарантирует, что предприятия получат индивидуальное руководство и помощь, что зачастую жизненно важно для их успеха в международной торговле». Неправительственная организация, Все нации

Поддержка отраслевого подхода

Как показано в таблицах 2–4 выше, это был второй по популярности ответ в Северной Ирландии и Шотландии, а также второй в Уэльсе. Респонденты, поддерживающие эту модель развертывания ITA, считают, что она обеспечит наиболее полезную и эффективную поддержку бизнеса. Твердое мнение, которое было единообразным во всех трех странах, заключалось в том, что отраслевые знания более полезны для бизнеса, чем общие знания о том, как экспортировать.

В письменном ответе, представленном DBT , бизнес-ассоциация Шотландии выделила отдельный момент; что использование ITA, которые являются отраслевыми специалистами, уменьшит нагрузку на ITA, связанную с повышением квалификации в «исторических и современных проблемах, стоящих перед отраслью» (см. полную цитату ниже). Наконец, небольшое количество респондентов в Северной Ирландии также считали, что отраслевые ITA смогут способствовать налаживанию связей и сотрудничеству между предприятиями в конкретных секторах.

«Это означает, что требуется определенная степень отраслевого опыта, чтобы гарантировать, что более мелкие члены могут продолжать получать выгоду от специализированных консультантов из правительства и отрасли, а не тратить время и ресурсы на информирование региональных или гибридных организованных ITA об исторических и современных проблемах, стоящих перед отраслью. . Наличие ITA отраслевых специалистов будет гарантировать, что этот процесс будет ограничен благодаря необходимым знаниям и опыту, которые требуются от ITA отраслью, которой им поручено помогать». Бизнес-ассоциация, Шотландия

Поддержка регионального подхода

В Шотландии и Северной Ирландии региональный подход был наименее распространенным ответом. Небольшое количество респондентов, выбравших этот вариант, считают, что наличие региональных МТС обеспечит локализованную поддержку с акцентом на региональные потребности и возможности, как показано в цитате, предоставленной бизнес-ассоциацией ниже. Эти респонденты утверждали, что местные знания могут помочь в обучении бизнесу и способствовать более тесным отношениям с их ITA.

Респонденты в Северной Ирландии и Шотландии также описали несколько других преимуществ наличия ITA, ориентированных на регионы.

это позволит удовлетворить общие и региональные потребности бизнеса, которые не являются отраслевыми.
это обеспечит доступность поддержки во всех регионах и отсутствие чрезмерного приоритета некоторых секторов в МТС по сравнению с другими.
это не будет дублировать уже имеющуюся поддержку для конкретного сектора (например, со стороны Scottish Development International).
в Шотландии региональный подход будет хорошо сочетаться с поддержкой сектора, уже предлагаемой шотландскими агентствами развития, а путем налаживания отношений и согласования действий с персоналом агентств развития ITA могут расширить их использование и оказать большее воздействие.

«Малый бизнес в странах и регионах Великобритании чрезвычайно разнообразен, со сложными и разнообразными экосистемами, от прибрежных сообществ до городов. Поддержка, оказываемая МТА, должна отражать сильные стороны и потребности местного бизнеса, будь то увеличение экспорта в регионе, где международная торговля особенно низка, или предоставление экспертных знаний для сектора, который особенно связан с национальным наследием или культурой». Бизнес-ассоциация всех наций

5.2 Групповой подход

Мы спросили: «Можно создать группу или группу предприятий, например, в рамках смежных секторов или на аналогичной стадии роста. Эта группа могла бы иметь общие цели по выходу на определенные зарубежные рынки. Объединение этих предприятий в группу и работа над программой поддержки обеспечит целенаправленную поддержку и даст возможность предприятиям учиться друг у друга.

Как вы думаете, в какой степени использование группового подхода будет полезно для ориентации на зарубежные рынки?

очень полезно
несколько полезно
не выгодно
не знаю

Объясните, пожалуйста, почему вы ответили именно так на предыдущий вопрос? (открытый текст)»

Таблица 5. Преимущества объединения предприятий в группы, Северная Ирландия (n=19)

Преимущества группировки	Считать	%
Очень выгодно	12	63
Несколько полезно	Менее 5	Непригодный
Не выгодно	Менее 5	Непригодный
Не знаю	0	0
Общий	19	100

Таблица 6. Преимущества объединения предприятий в группы, Шотландия (n=53)

Преимущества группировки	Считать	%
Очень выгодно	23	43
Несколько полезно	25	47
Не выгодно	5	9
Не знаю	0	0
Общий	53	100

Таблица 7. Преимущества группировки предприятий, Уэльс (n = 13)

Преимущества группировки	Считать	%
Очень выгодно	7	54
Несколько полезно	6	46
Не выгодно	0	0
Не знаю	0	0
Общий	13	100

Таблица 8. Преимущества объединения предприятий в группы, все страны* (n = менее 5)

Преимущества группировки	Считать	%
Очень выгодно	Менее 5	Непригодный
Несколько полезно	Менее 5	Непригодный
Не выгодно	0	0
Не знаю	0	0
Общий	Менее 5	100

*Все нации включают респондентов, которые ответили от имени Северной Ирландии, Шотландии и Уэльса в одном ответе и дали ответ, который был общим, а не конкретным для каждой страны.

Всего на этот вопрос было получено 87 ответов. Как показано в таблицах 5–8 выше, группировка предприятий в когорты была признана выгодной для подавляющего большинства респондентов. В Уэльсе ни один респондент не заявил, что группирование бесполезно, тогда как в Северной Ирландии (менее 5) и Шотландии этот вариант выбрали 9% респондентов.

Краткое изложение ответов в произвольном формате

Как показано в таблицах 5–8 выше, большинство респондентов считают, что объединение предприятий для групповой поддержки является хорошей идеей. Ответы в произвольной форме предоставили подробную информацию о том, как респонденты видят эту работу. Ключевые темы в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе были во многом схожи, поэтому письменные ответы были обобщены вместе.

Преимущества групповой поддержки

Респонденты поделились своими взглядами на то, почему группирование бизнеса выгодно. Перечисленные ключевые преимущества группировки были одинаковыми для всех стран. Это были:

сотрудничество и взаимное обучение посредством обмена опытом и обучения у других предприятий, как показано в цитате отдельного предприятия ниже. Это рассматривалось как ключевое преимущество, особенно с учетом часто ограниченных ресурсов, которыми МСП располагают для управления сложными торговыми процессами.
возможности сетевого взаимодействия, которые некоторые респонденты описывают как потенциальный результат работы групп, поскольку между членами может быть установлено партнерство
экономия средств за счет обмена передовым опытом с другими предприятиями. Респонденты считали, что группирование может снизить нагрузку на отдельный бизнес, особенно с ограниченными ресурсами и/или опытом международной торговли. Некоторые респонденты считали, что группирование может даже стать возможностью объединить ресурсы и сократить расходы, например расходы на исследование рынка.

«Мы сочли бы чрезвычайно полезным работать с другими, проходящим через тот же процесс, и особенно полезным, если бы это происходило рядом с аналогичными секторами. Поделитесь передовым опытом и ощутите поддержку на пути к экспорту». Индивидуальный бизнес, Северная Ирландия

Способы группировки предприятий (экспортный этап и сектор)

Респонденты поделились своими взглядами на лучшие способы группировки предприятий, чтобы обеспечить успех этого подхода. Возникли две ключевые и конкурирующие точки зрения: группировка по этапам экспорта и группировка по бизнес-секторам. Многие респонденты, особенно представители бизнес-ассоциаций и неправительственных организаций, считают, что группировка по этапам экспорта имеет важное значение. Это связано с тем, что различные уровни поддержки, необходимые для а) новых экспортных предприятий, которые нуждаются в интенсивном руководстве, и б) тех, кто имеет предыдущий опыт экспорта и которым может потребоваться поддержка конкретного рынка/сектора, было бы слишком сложно управлять в рамках одной группы. Некоторые респонденты считают, что наличие группы, включающей предприятия, находящиеся на разных стадиях, сделает группу слишком разнообразной, чтобы оказывать адресную поддержку. Например:

«Если все предприятия не находятся на полной стадии новичка, вы быстро обнаружите неравенство, например, бизнес X существует в стране А, находится на стадии исследования в стране B, а страна C находится на горизонте двух лет. Напротив, бизнес B находится на стадии исследования в 4 разных странах, поэтому некоторый взаимный интерес будет, но будет потрачено больше времени». Индивидуальный бизнес, Шотландия

Ответы, в которых приводились доводы в пользу группировки по сектору бизнеса, были наиболее распространены среди тех, кто представлял точку зрения отдельного бизнеса. Они объяснили, что это обеспечит предприятиям получение необходимой специализированной экспертизы, и многие обсуждали, что «поддержка общего профиля» не будет полезной.

«Должно быть, сектор базируется в Шотландии. Гораздо лучше иметь специалиста, чем универсальный подход. Основы экспорта могут применяться во всех секторах в рамках «шага 1» внедрения» Индивидуальный бизнес, Шотландия

В целом респонденты считали, что лучшим подходом было бы группирование предприятий, которые находятся на одном и том же этапе своего экспортного пути и работают в одном секторе. В частности, это было решительно поддержано бизнес-ассоциациями. Однако респонденты осознавали, что это будет непросто, учитывая долю предприятий в каждой стране, которые будут иметь право и желание принять участие.

«Объединение групп компаний на ранней стадии развития будет приветствоваться. Использование группового подхода для ориентации на зарубежные рынки было бы очень полезно в сельской местности. Существует возможность определить когортный подход, посвященный нашим ключевым секторам, например, продуктам питания и напиткам, текстилю и энергетике». Орган государственного сектора, Шотландия

Риски оказания групповой поддержки: конкуренция между участниками

Хотя респонденты в целом поддерживали групповой подход, многие реалистично оценивали проблемы, которые необходимо будет решить, чтобы он работал эффективно. Ключевым риском, который был отмечен, было управление конкуренцией среди членов группы. Респонденты полагают, что существует опасность того, что предприятия, работающие в одном секторе или на одном рынке и предлагающие аналогичные продукты или услуги, могут не захотеть сотрудничать с другими и будут опасаться конкурентов. Это может привести к отсутствию открытости, снижению участия и сложным отношениям внутри группы. Вполне вероятно, что конкурирующие предприятия не захотят делиться информацией друг с другом, что подорвет цель группового подхода.

Другими выделенными рисками (но реже, чем «конкуренция») были:

отдельные деловые голоса могут быть заглушены
мнение, что группировка раньше не работала в Шотландии
собрать достаточное количество предприятий для присоединения к группам может быть сложно

5.3 Операционный подход ITA: Северная Ирландия

Мы спросили: «Размышляя конкретно о том, как следует расставить приоритеты в поддержке ITA в Северной Ирландии, пожалуйста, укажите предпочтительный подход:

поддержка, направленная на конкретные отрасли
поддержка, ориентированная на рыночные возможности
поддержка в зависимости от опыта экспорта
другой

Объясните, пожалуйста, почему вы ответили именно так на предыдущий вопрос? (открытый текст)»

Таблица 9: Операционный подход ITA в Северной Ирландии (n=26)

Подход	Считать	%
Поддержка, направленная на конкретные отрасли	11	42
Поддержка ориентирована на рыночные возможности	7	27
Поддержка в зависимости от опыта экспорта	5	19
Другой	Менее 5	Непригодный
Общий	26	100

Как показано в таблице 9 выше, наиболее популярным ответом было согласование поддержки ITA с конкретными секторами: этот вариант выбрали 11 респондентов (42%). МТС, оказывающие поддержку, были сосредоточены на рыночных возможностях и в зависимости от опыта экспорта, имели одинаковый уровень поддержки: 7 (27%) и 5 (19%) ответов соответственно.

Краткое изложение вариантов ответов в произвольном тексте

В комментариях респонденты объяснили свой выбор. Некоторые респонденты также объяснили, почему гибридный подход, сочетающий в себе все три подхода к определению приоритетов, будет наиболее эффективным способом определения приоритетов поддержки ITA.

Поддержка отраслевой поддержки

Ключевые причины, приведенные сторонниками отраслевого подхода, заключались в следующем:

вера в то, что некоторые отрасли требуют более интенсивной поддержки либо потому, что в настоящее время они не получают достаточной поддержки, например творческая индустрия, либо потому, что некоторым секторам труднее начать или расширить экспорт
отраслевая направленность обеспечит более широкий диапазон подхода к оказанию поддержки, что будет более эффективно для бизнеса
поскольку Северная Ирландия известна и уважаема своими успехами в кластерных секторах, например, в сфере обработки материалов и машиностроения, ориентация на новые области роста может открыть новые возможности

Поддержка сосредоточения поддержки ITA на рыночных возможностях

Среди респондентов, которые поддержали согласование поддержки ITA с рыночными возможностями, основные причины заключались в том, что это поможет изучить и использовать рыночные возможности, которые в противном случае предприятия могли бы упустить.

Среди письменных ответов бизнес-ассоциации и органы государственного сектора обсуждали ценность текущего предложения DBT , которое обеспечивает «глобальный охват», поскольку сотрудники DBT работают на местах во многих странах. Этот респондент считает, что подход ITA в Северной Ирландии должен действовать как расширение этого подхода и использовать глобальную сеть, которую может предложить DBT .

Поддержка согласования поддержки ITA с экспортом опыта

Среди респондентов, которые считают, что согласование поддержки ITA с опытом экспорта будет наиболее выгодным, основная причина заключалась в важности адаптации поддержки ITA к предприятиям, чтобы обеспечить правильный уровень поддержки, например, основы начала работы для новых экспортных предприятий.

Поддержка гибридного подхода

Те, кто выбрал «другое», как правило, поддерживали гибридный подход, который сочетал бы в себе все три подхода к расстановке приоритетов. Некоторые респонденты отметили, что гибридный подход был бы полезен, поскольку он позволил бы сосредоточиться на секторах, в которых Северная Ирландия имеет хорошую репутацию во всем мире, а также увеличить число экспортеров малых и средних предприятий (МСП), сосредоточив внимание на поощрении их к началу торговли. за границей.

5.4 Операционный подход ITA: Шотландия

Мы спросили: «Размышляя конкретно о том, как ITA следует развертывать в Шотландии, укажите предпочтительный подход:

согласование с городским регионом и сделками по развитию
картирование районов Highlands and Islands Enterprise, South of Scotland Enterprise и Scottish Enterprise
сопоставление с региональными экономическими партнерствами
другой

Дополнительный вопрос: объясните, почему вы ответили на предыдущий вопрос именно так? (открытый текст)»

Таблица 10: Операционный подход ITA в Шотландии (n=64)

Подход	Считать	%
Согласование с городским регионом и сделками по развитию	12	19
Сопоставление зон Highlands and Islands Enterprise, South of Scotland Enterprise и Scottish Enterprise.	23	36
Сопоставление с региональным экономическим партнерством	14	22
Другой	15	23
Общий	64	100

В общей сложности 64 респондента в Шотландии ответили на этот вопрос посредством онлайн-опроса, письменного ответа или устной встречи с DBT , как показано в Таблице 10 выше. Самым популярным ответом был «Сопоставление зон предприятий Хайлендс и Айлендс, юга Шотландии и предприятий Шотландии», который составил 36% от общего числа ответов.

Краткое изложение вариантов ответов в виде произвольного текста:

Большинство респондентов из Шотландии предоставили отзывы о том, почему они поддерживают определенный подход к расстановке приоритетов, который представлен ниже.

Сопоставление зон Highlands and Islands Enterprise, South of Scotland Enterprise и Scottish Enterprise.

Основными причинами поддержки этого подхода были:

поскольку области Highlands and Islands Enterprise, South of Scotland Enterprise и Scottish Enterprise являются ключевыми агентствами развития в Шотландии, респонденты считали, что согласование ITA приведет к лучшим результатам для бизнеса.
этот подход дополнит существующую поддержку и обеспечит предприятиям доступ к поддержке самым простым и удобным способом. Некоторые респонденты считали, что это позволит предприятиям получить выгоду от поддержки ITA без «необходимости ориентироваться во второстепенных или третичных отношениях с заинтересованными сторонами», согласовав поддержку с тем, что уже существует.
респонденты полагали, что согласование ITA с шотландскими агентствами развития (Highlands and Islands Enterprise и South of Scotland Enterprise) обеспечит наилучший географический охват. Это связано с тем, что они имеют те же или аналогичные границы, что и связанные с ними региональные экономические партнерства, а также некоторые соглашения о городском регионе и росте, а также имеют офисы по всей Шотландии.

Объяснение сопоставления с региональным экономическим партнерством

Некоторые респонденты, выбравшие этот ответ, считали, что региональная поддержка имеет решающее значение для достижения успеха в экспорте, и считали, что ее лучше всего обеспечить путем согласования с Региональным экономическим партнерством. В небольшом количестве ответов говорилось, что это позволит расширить сотрудничество между организациями государственного сектора и предприятиями.

Объяснение согласования с городским регионом и сделок по развитию

Это был наименее распространенный ответ, как показано в Таблице 10 выше. Те, кто дал этот ответ, заявили, что это позволит МТС оказывать более целенаправленную специализированную поддержку экспортерам в конкретных областях, чем если бы МТС были привязаны к регионам, за счет лучшего понимания нынешних и потенциальных экспортеров в этих областях. Эти респонденты в целом считали, что сосредоточение внимания на местных регионах было бы полезным, а более широкие региональные области, например «Горная местность и острова», не являются достаточно конкретными.

В небольшом количестве ответов от органов государственного сектора отмечалось, что шотландские регионы будут охвачены этим подходом, гарантируя при этом, что районы с более высокими потребностями (города) получат адекватный уровень поддержки. Другой орган государственного сектора отметил, что он будет соответствовать поддержке, уже оказываемой через Торгово-инвестиционное партнерство Tay Cities.

Поддержка других подходов к операционной модели

Некоторые респонденты считали, что было бы лучше, если бы ITA в Шотландии были расставлены по приоритетам так, как это не предусмотрено в опросе. Некоторые респонденты считали, что лучшим вариантом будет гибридный подход, который включает в себя согласование всех местных/региональных проблем и отраслевую поддержку.

Бизнес-ассоциации сектора продуктов питания и напитков, базирующиеся в Шотландии, считают, что дополнительная поддержка продуктов питания и напитков была бы полезной.

«Мы приветствуем перспективу дополнительной поддержки экспорта продуктов питания и напитков из Шотландии. В идеале это должно дополнять существующие источники поддержки бизнеса и более широкую работу, проводимую нами и партнерами в этой области. Мы считаем, что индивидуальный подход, который гибко адаптируется к индивидуальным требованиям каждого бизнеса/группы предприятий, вероятно, будет наиболее способствовать эффективной поддержке экспорта». Бизнес-ассоциация, Шотландия

5.5 Операционный подход ITA: Уэльс

Мы спросили: «Размышляя конкретно о том, как следует расставить приоритеты в поддержке ITA в Уэльсе, пожалуйста, укажите предпочтительный подход:

поддержка, предназначенная для конкретных секторов (пожалуйста, укажите ниже)
поддержка, предназначенная для конкретных регионов Уэльса (если в документе не указана модель с тремя регионами, порекомендуйте модель в открытом текстовом поле ниже)
Поддержка ориентирована на определенные зарубежные рынки (пожалуйста, укажите ниже)
другой»

Таблица 11. Операционный подход ITA в Уэльсе (n=19)

Подход	Считать	%
Поддержка, посвященная конкретным секторам	7	37
Поддержка, предназначенная для конкретных регионов Уэльса	6	32
Поддержка ориентирована на конкретные зарубежные рынки	Менее 5	Непригодный
Другой	5	26
Общий	19	100

Как показано в Таблице 11 выше, наиболее распространенным ответом среди всех респондентов был «поддержка, посвященная конкретным секторам», который выбрали 7 (37%) респондентов. За этим последовал вариант «поддержка, предназначенная для конкретных регионов Уэльса», который выбрали 6 (32%) респондентов на этот вопрос. Обратите внимание, что эти результаты следует интерпретировать с осторожностью из-за небольшой доли ответов.

Краткое изложение вариантов ответов в произвольном тексте

Респонденты в Уэльсе предоставили ограниченные комментарии о том, почему они выбрали свой ответ. Например, «согласование поддержки, ориентированной на конкретные зарубежные рынки» не получило никаких письменных отзывов.

Поддержка, посвященная конкретным секторам

Те, кто выбрал этот ответ, не предоставили подробного ответа, объясняющего свой выбор. Вместо этого небольшое количество респондентов привели примеры секторов, которые, по их мнению, должны быть приоритетными. Это были робототехника и искусственный интеллект, фармацевтическая и медико-биологическая промышленность, аэрокосмическая промышленность, а также полупроводники и современные материалы.

Поддержка, предназначенная для регионов Уэльса

Опять же, письменные разъяснения по этому вопросу были ограничены. Некоторые респонденты онлайн-опроса обсудили важность того, чтобы региональные ITA хорошо понимали местные ландшафты. Некоторые респонденты утверждали, что региональный подход дополнит подход правительства Уэльса к региональному экономическому развитию. Они также считали, что отраслевой подход может привести к исключению определенных географических регионов.

Поддержка гибридного (отраслевого и регионального) подхода к определению приоритетов

Респонденты, выбравшие «другое», в целом отдали предпочтение гибридному подходу, учитывающему региональные и местные условия. В письменных ответах бизнес-ассоциации рекомендуется использовать в модели развертывания частично региональный, частично отраслевой подход. Это было сочтено важным из-за уникального ландшафта Уэльса, где большая часть страны относится к сельским и малонаселенным районам. Они рекомендовали стратегическую концентрацию ITA в крупных городах, дополняя это, сосредоточив внимание на конкретных секторах, уже поддерживаемых правительством Уэльса, например, продукты питания и напитки, производство с высокой добавленной стоимостью, финансовые технологии, медицинские технологии и зеленые технологии.

5.6 Продолжительность поддержки

Мы спросили: «ITA могут предложить индивидуальную поддержку малым и средним предприятиям с высоким экспортным потенциалом, чтобы они впервые начали экспортировать, увеличить экспорт или выйти на новые рынки. По вашему мнению, как долго должна длиться поддержка один на один?

Последующие действия: каковы должны быть критерии прекращения поддержки?»

Краткое изложение ответов в произвольном формате

Ответы были обобщены, поскольку ключевые темы были одинаковыми для всех стран, а именно:

Продолжительность должна быть гибкой и определяться потребностями бизнеса.

Респонденты, как правило, изо всех сил пытались указать период времени для поддержки ITA, и там, где они это делали, наблюдались значительные различия во всех трех странах (4 недели – более 5 лет). Вместо этого респонденты согласились, что продолжительность поддержки должна быть гибкой, и принимали решение при активном участии бизнеса в зависимости от их потребностей. Респонденты считали, что не должно быть единого подхода, подходящего всем, и вместо этого продолжительность поддержки должна оцениваться в каждом конкретном случае в зависимости от ряда факторов, включая:

экспортный опыт бизнеса
Стадия развития экспорта: общее мнение заключалось в том, что новичкам в экспорте необходима интенсивная поддержка в течение более длительного периода.
экспортный потенциал
экспортные цели бизнеса

Это было сильное мнение среди представителей бизнес-ассоциаций. Они заявили, что гибкость в продолжительности и стиле поддержки имеет важное значение и должна быть достигнута путем предоставления поддержки, которая:

ориентированность на бизнес: Как указано выше, новичкам в экспорте может потребоваться всесторонняя поддержка в течение длительного периода. Принимая во внимание, что тем, у кого есть предыдущий опыт или конкретные знания рынка/отрасли, может потребоваться поддержка на более короткий срок.
непрерывно: это считается важным, поскольку международная торговля не является линейным процессом: на разных этапах предприятия будут сталкиваться с новыми барьерами.
предложение индивидуальных решений: По мнению бизнес-ассоциации, предоставление предприятиям возможности определять свои конкретные потребности и цели в рамках ITA и предложение индивидуальной и гибкой поддержки для удовлетворения потребностей этих предприятий будет оказывать эффективную поддержку.
содействие независимости бизнеса: Поощрение бизнеса к тому, чтобы он взял на себя ответственность за свой экспортный путь, является «важным»

Ключевой момент, поднятый в письменных ответах и во время встреч с DBT , заключался в том, что должен быть четкий путь поддержки и то, куда бизнесу следует двигаться дальше, чтобы не было «крайнего края» поддержки. Представители посчитали, что примерно двухлетняя продолжительность поддержки со стороны ITA является разумной и должна быть сосредоточена на оказании помощи предприятиям в развитии навыков, необходимых для самостоятельного экспорта.

«В заключение, принятие бизнес-ориентированного, гибкого и постоянно поддерживающего подхода, при котором предприятия имеют автономию в определении продолжительности индивидуальной поддержки, является стратегическим выбором. Это гарантирует, что МСП получат необходимую им поддержку, одновременно укрепляя их независимость и адаптируемость в сложном мире международной торговли». Неправительственная организация, Все нации

Критерии прекращения поддержки

В ответ на вопрос «Каковы должны быть критерии прекращения поддержки?» общее мнение заключалось в том, что решение должно приниматься вместе с бизнесом или самим бизнесом, а не только ITA. Респонденты считали, что поддержка должна прекратиться только тогда, когда бизнес перестанет считать ее ценной, например, потому что они достигли своих экспортных целей, и что ITA должно поддерживать бизнес «столько, сколько потребуется» для достижения желаемых результатов. Несколько респондентов из всех стран привели примеры экспортных целей, которые требуют прекращения поддержки. Они включали в себя как экспортные продажи, так и знания/укрепление доверия:

пока бизнес не начнет уверенно экспортировать
когда бизнес может экспортировать самостоятельно (и поддержка экспорта больше не требуется)
когда у них есть независимые возможности для достижения определенного объема экспортных продаж
когда они приобретут знания, сеть связей и уверенность в росте экспорта.
некоторые респонденты предоставили практические предложения по обеспечению того, чтобы МТП не предоставляло ресурсы бизнесу, который вряд ли будет расти за счет экспорта. В их число входил низкий уровень вовлеченности бизнеса, что привело к прекращению предоставления услуг ITA.

Ответы бизнес-ассоциаций и органов государственного сектора продемонстрировали циклический характер процесса поддержки экспорта: предприятиям сначала требуется интенсивная поддержка, чтобы начать экспорт, но затем она спадает. Затем, когда бизнес захочет выйти на новые рынки или повысить экспортную активность, ему, скорее всего, снова потребуется интенсивная поддержка. Это могло бы принести пользу от устойчивых отношений между отдельным бизнесом и ITA, и они считали, что жесткое ограничение поддержки экспорта не будет полезным.

«Продолжается, но должно зависеть от размера бизнеса и потенциального воздействия с точки зрения количества рабочих мест и доходов от экспорта. Но практически это может быть остановлено некомпетентностью и плохой дисциплиной руководства предприятия». Бизнес-ассоциация, Уэльс

Требования для продолжения поддержки

Хотя респонденты изо всех сил пытались указать убедительный период времени для поддержки со стороны ITA, они все же предоставили некоторые практические предложения, чтобы гарантировать, что ITA не предоставляет ресурсы бизнесу, который вряд ли будет расти за счет экспорта. Это:

несколько респондентов из Шотландии считали, что планирование экспорта необходимо с самого начала. МТА должны работать с бизнесом для согласования экспортных целей и ключевых этапов. Бизнес-ассоциация в Шотландии предложила установить ключевые показатели эффективности для стоимости и объема экспорта, которые ITA может использовать для оценки эффективности и определения необходимости продолжения поддержки.
слабый потенциал экспорта или роста: этот сценарий рассматривался как сценарий, который гарантировал бы преждевременное прекращение поддержки бизнеса со стороны ITA (до того, как цели будут достигнуты).
низкая вовлеченность со стороны бизнеса

5.7 Барьеры для экспорта

Мы спросили: «По вашему мнению, каковы ключевые барьеры на пути экспорта, на которых следует сосредоточиться консультантам по международной торговле в Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии?:

расходы
способность
знание
контакты
риск
возможность подключения
другое (открытое текстовое поле)

Последующий вопрос: объясните, почему вы ответили на предыдущий вопрос именно так? (открытый текст)»

Респонденты могли выбрать несколько барьеров.

На этот вопрос ответил 81 уникальный респондент. Два респондента ответили на этот вопрос от имени всех стран и указали конкретные барьеры для каждой страны. Таким образом, их ответы отражены в каждой стране соответственно в Таблицах с 12 по 14 ниже.

Таблица 12: Доля респондентов, выбравших каждый барьер в Северной Ирландии (n=20)

Барьер	%
Расходы	55
Возможность	40
Знание	80
Контакты	85
Риск	50
Возможности подключения	15
Другой	10

Таблица 13: Доля респондентов, выбравших каждый барьер в Шотландии (n=50)

Барьер	%
Расходы	58
Возможность	56
Знание	74
Контакты	64
Риск	26
Возможности подключения	28
Другой	20

Таблица 14: Доля респондентов, выбравших каждый барьер в Уэльсе (n=14)

Барьер	%
Расходы	64
Возможность	50
Знание	71
Контакты	71
Риск	50
Возможности подключения	36
Другой	29

Процент респондентов, перечисливших каждое препятствие, представлен в таблицах 12–14 выше. Барьерами, которые чаще всего упоминались в трех странах, были знания и контакты:

из 20 респондентов, проживающих в Северной Ирландии, 85% заявили, что контакты являются ключевым барьером для бизнеса, а 80% сказали, что знания.
из 50 респондентов, проживающих в Шотландии, 74% заявили, что знания являются приоритетным барьером, за ними следуют контакты, которые указали 64% респондентов.
из 14 респондентов, проживающих в Уэльсе, 71% указали знания и 71% указали контакты.

Однако эти результаты следует интерпретировать с осторожностью из-за небольшого количества ответов в Северной Ирландии и Уэльсе.

Краткое изложение ответов в произвольном формате

Ответы были обобщены, поскольку ключевые темы были одинаковыми для всех стран, а именно:

Все барьеры важны

Несколько респондентов из различных организаций обсудили, насколько значим каждый из перечисленных экспортных барьеров по-своему. Это связано с тем, что предприятия сталкиваются с рядом проблем на своем пути к экспорту и им потребуется поддержка для решения каждой из них по очереди.

Бизнес-ассоциации во всех странах, особенно в Шотландии, обсудили, насколько актуальны все барьеры в зависимости от многих факторов, включая:

этап, на котором находится компания на пути к экспорту
опыт отдельных предприятий, сектор, местоположение, целевые рынки и ресурсы

«Барьеры для экспорта будут различаться в зависимости от того, на каком этапе экспортного пути находится компания. Все вышеперечисленные барьеры важны для МТС, на которых следует сосредоточить внимание. Некоторые из них можно решить, предоставив обучение, стратегические консультации, контакты, информацию, торговые консультации и технические консультации (например, для решения сложных документов)». Орган государственного сектора, Шотландия

Описание наиболее важных препятствий для устранения

Письменные ответы отражают вывод о том, что знания и доступ к контактам чаще всего упоминаются как приоритеты для поддержки экспорта, на которых следует сосредоточить внимание:

знания: Некоторые респонденты рассматривают знания как ключевой барьер для поддержки бизнеса на начальном этапе, особенно тех, кто только начинает заниматься экспортом, поскольку они дают предприятиям трамплин, чтобы начать думать об экспорте.
контакты: Некоторые респонденты в Уэльсе и Шотландии отметили, что установление контактов и связей часто является сложной задачей. Они также подняли вопрос о транспортной доступности в сельской местности, где транспорт ограничен.
стоимость: респонденты рассказали, что отдельные предприятия обеспокоены расходами и тем, как это повлияет на прибыль.

Небольшое количество респондентов обеспокоено тем, что МТС могут усугубить некоторые из этих барьеров, если их полномочия не будут четко определены с самого начала. Подробнее об этом будет рассказано в разделе «Общие отзывы».

Другие барьеры

Шотландские бизнес-ассоциации также выделили другие барьеры, которые, по их мнению, являются существенными, а именно:

тарифные и нетарифные барьеры: некоторые респонденты считают, что они столь же важны, как и варианты опроса по этому вопросу.
Зеленое соглашение ЕС, которое может повлиять на шотландский бизнес при решении вопроса о механизме корректировки границ выбросов углерода

5.8 Общая обратная связь

В этом разделе суммированы ключевые всеобъемлющие темы всех ответов. Однако большая часть общих отзывов получена из подробных письменных ответов или встреч с заинтересованными сторонами.

Позитивные взгляды на расширение ITA

Большинство организаций, предоставивших подробные отзывы, положительно отнеслись к предложению DBT о расширении услуг ITA для стран. В частности, несколько органов государственного сектора и бизнес-ассоциаций заявили, что они ценят возможность оставить отзыв о развертывании услуги, которая предоставит возможность оказать дополнительную поддержку бизнесу, особенно если она будет дополнять существующую доступную экспортную поддержку. в Нациях. Некоторые предприятия также заявили, что они были бы признательны за дополнительную поддержку экспорта, особенно в приоритетных секторах в странах, например, в сфере производства с высокой добавленной стоимостью в Уэльсе.

«Консультанты по международной торговле (ITA) станут фантастическим дополнительным ресурсом, доступным для шотландского бизнеса» Бизнес-ассоциация, Шотландия

«Предложение DBT сосредоточить новые торговые ресурсы на предприятиях с экспортным потенциалом, но в настоящее время не определенных в сегментах SG «Торговая нация» (ATN), т.е. преимущественно на тех, кто плохо знаком с экспортом или имеет потенциал для расширения своего присутствия на рынке, действительно приветствуется [общественностью]. отраслевой орган], и мы будем стремиться поощрять и оказывать поддержку DBT ». Орган государственного сектора, Шотландия

Внедрение услуг ITA должно дополнять существующую поддержку экспорта.

Это было общей чертой для всех стран и типов респондентов. Респонденты были твердо убеждены, что расширение этой услуги странам должно усилить существующую поддержку, а не дублировать то, что уже доступно. Хотя большинство респондентов в целом положительно отнеслись к предложению DBT о расширении экспортной поддержки стран, они считали, что оно требует тщательного управления, чтобы гарантировать, что поддержка является взаимодополняющей. В противном случае некоторые респонденты полагали, что дублирование поддержки может запутать предприятия в отношении того, где можно получить необходимую им помощь, и даже усугубить бизнес-барьеры в торговле.

Представители коммерческих организаций, базирующихся в Шотландии и Уэльсе, подчеркнули необходимость того, чтобы предложение для бизнеса было ясным, то есть, что соответствует DBT и что соответствует Scotland Development International. Некоторые респонденты отметили необходимость четкого пути получения поддержки с «одной входной дверью» для бизнеса, чтобы избежать путаницы. Они считали, что это должно быть дополнено четкими сообщениями и маркетинговыми усилиями, чтобы отметить расширенное предложение услуг.

«Главная проблема, лежащая в основе программы ITA, заключается в том, как их работа вписывается в и без того разнообразную и устоявшуюся сеть консультативных и содействующих экспорту органов в Шотландии». Бизнес-ассоциация, Шотландия

Важность сотрудничества

Хотя обеспечение поддержки, дополняющей существующую поддержку экспорта, является ключевой задачей, большинство респондентов согласились с тем, что сотрудничество между правительством Великобритании и поставщиками поддержки экспорта в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе имеет важное значение. Деловые организации, в частности, стремились иметь открытые каналы связи с DBT и напрямую участвовать в планировании развертывания ITA.

В ответах Северной Ирландии были отмечены несколько ключевых организаций, с которыми DBT следует взаимодействовать на протяжении всего этого процесса, например, Экспортный форум Северной Ирландии, CBI Северной Ирландии, InterTradeIreland, а также ключевые бизнес-ассоциации и органы государственного сектора.

В Шотландии было предложено, что ключевыми партнерами, с которыми DBT следует консультироваться, являются само правительство Шотландии, Scottish Development International и Шотландские торговые палаты, а также ключевые бизнес-ассоциации.

Ответы из Уэльса указали на важность сотрудничества с правительством Уэльса, бизнес-уэльсом, местными властями и Trade & Invest Wales, чтобы обеспечить поддержку, расширяющую существующее предложение. На встречах с заинтересованными сторонами представители валлийских организаций рекомендовали возобновить взаимодействие по всему Уэльсу по вопросам поддержки, предоставляемой бизнесу, и того, как она работает наряду с поддержкой, предлагаемой правительством Уэльса, региональными соглашениями и местными властями.

Фрипорты (только Шотландия)

Темой, характерной для Шотландии и которая в основном обсуждалась в ответах бизнес-ассоциаций и органов государственного сектора, было выделение зеленых свободных портов в Шотландии. Респонденты считают, что их следует учитывать в системе поддержки экспорта, поскольку многие предприятия будут базироваться на территориях Зеленого свободного порта и перед экспортом потребуют поддержки в области таможни, акцизов, льгот и льгот по НДС, а также отчетности ESG Net Zero. Что касается оказания такой поддержки, бизнес-ассоциации согласились, что предоставление консультаций по фрипорту в рамках гибридной модели развертывания ITA является наиболее подходящим вариантом.
«Принимая во внимание реализацию свободных портов, я думаю, что наиболее выгодным подходом был бы третий вариант над гибридным подходом, предоставляющий предприятиям техническую поддержку свободного порта, техническую поддержку таможни, акцизов и НДС, а с точки зрения поддержки более высокого уровня (все правительственные финансирование, то есть первоначальное финансирование в размере 10 миллионов фунтов стерлингов для каждого свободного порта) Система отчетности ESG (окружающая среда, социальная сфера и управление) будет необходима для поддержки «зеленых портов», как их называют в Шотландии» Бизнес-ассоциация, Шотландия

6. Приложение

6.1 Вопросы взаимодействия

Вопрос 1

Где вы расположены?

Шотландия
Уэльс
Северная Ирландия

Вопрос 1 А – только Шотландия

Размышляя конкретно о том, как следует развертывать ITA в Шотландии, укажите предпочтительный подход:

согласование с городскими регионами и соглашениями о расширении
картирование районов Highlands and Islands Enterprise, South of Scotland Enterprise и Scottish Enterprise
сопоставление с региональными экономическими партнерствами
другой

Дополнительный вопрос: объясните, почему вы ответили на предыдущий вопрос именно так? (открытый текст)

Вопрос 1 B – только Уэльс

Если конкретно подумать о том, как следует расставить приоритеты в поддержке ITA в Уэльсе, укажите предпочтительный подход:

поддержка, предназначенная для конкретных секторов (пожалуйста, укажите ниже)
поддержка, предназначенная для конкретных регионов Уэльса (если в документе не указана модель трех регионов, порекомендуйте модель в открытом текстовом поле ниже)
поддержка ориентирована на определенные зарубежные рынки (пожалуйста, укажите ниже)
другой

Вопрос 1 C – только Северная Ирландия

Размышляя конкретно о том, как следует расставить приоритеты в поддержке ITA в Северной Ирландии, укажите предпочтительный подход:

поддержка, направленная на конкретные отрасли
поддержка, ориентированная на рыночные возможности
поддержка в зависимости от опыта экспорта
другой

Объясните, пожалуйста, почему вы ответили именно так на предыдущий вопрос? (открытый текст)

6.2 Вопрос 2 – все

Можно создать группу или группу предприятий, например, в родственных секторах или на аналогичной стадии роста. Эта группа могла бы иметь общие цели по выходу на определенные зарубежные рынки. Объединение этих предприятий в группу и работа над программой поддержки обеспечит целенаправленную поддержку и даст возможность предприятиям учиться друг у друга.

очень полезно
несколько полезно
не выгодно
не знаю

Объясните, пожалуйста, почему вы ответили именно так на предыдущий вопрос? (открытый текст)

6.3 Вопрос 3 – все

Консультанты по международной торговле в Англии работают на региональном уровне по-разному: некоторые имеют конкретную географическую компетенцию для определенного региона, другие сосредоточены на работе с бизнес-секторами, а некоторые выполняют гибридную роль с географической и отраслевой направленностью.

отраслевой подход — ITA являются отраслевыми специалистами
региональный подход — ITA основаны и поддерживают определенные географические регионы, работая во всех секторах.
гибридный подход – обеспечивает сочетание отраслевого и регионального подхода в зависимости от сильных сторон местного региона.
другой

Дополнительный вопрос: объясните, почему вы ответили на предыдущий вопрос именно так? (открытый текст)

6.4 Вопрос 4 – все

ITA могут предложить индивидуальную поддержку малым и средним предприятиям с высоким экспортным потенциалом, чтобы они впервые начали экспортировать, увеличили экспорт или вышли на новые рынки. По вашему мнению, как долго должна длиться поддержка один на один?

Последующие действия: каковы должны быть критерии прекращения поддержки?

6.5 Вопрос 5 – все

На ваш взгляд, каковы ключевые барьеры на пути экспорта, на которых следует сосредоточить внимание консультантам по международной торговле в Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии?

расходы
способность
знание
контакты
риск
возможность подключения
другое (открытое текстовое поле)

Последующий вопрос: объясните, почему вы ответили на предыдущий вопрос именно так? (открытый текст)

6.6 Вопрос 6 – все

Как вы реагируете на этот призыв к доказательствам?

частное лицо – вы высказываете свое личное мнение, а не как официальный представитель бизнеса, бизнес-ассоциации или другой организации
неправительственная организация – в официальном качестве представителя неправительственной организации, профсоюза, академического учреждения или другой организации.
орган государственного сектора – в официальном качестве представителя автономной администрации, местной правительственной организации, поставщика государственных услуг, другого органа государственного сектора в Великобритании или где-либо еще.
бизнес – в официальном качестве с взглядами отдельного бизнеса
бизнес-ассоциация – в официальном качестве представляющая точку зрения бизнес-организации

6.7 Тип респондента

Мы хотели собрать ответы от ряда заинтересованных сторон, которые могли бы получить полезную информацию по этому вопросу. Чтобы уловить диапазон мнений среди организаций, мы попросили участников онлайн-опроса выбрать, что из следующего лучше всего описывает их реакцию на опрос. Обратите внимание, что текст, выделенный жирным шрифтом, показывает, как каждая из этих категорий будет описана в этом отчете:

человек, высказывающий личные взгляды, а не официальный представитель бизнеса, бизнес-ассоциации, другой организации
индивидуальный бизнес в официальном качестве с взглядами индивидуального бизнеса
орган государственного сектора, в официальном качестве представителя автономной администрации, местной правительственной организации, поставщика государственных услуг, другого органа государственного сектора в Великобритании или где-либо еще
бизнес-ассоциация, официально представляющая точку зрения бизнес-организации
неправительственная организация, выступающая в официальном качестве представителя неправительственной организации, профсоюза, академического учреждения или другой организации

6.8 Общее количество ответов на консультации

88 респондентов (70 респондентов через онлайн-опрос и 18 через письменный ответ или встречу) ответили: «Как вы реагируете на этот призыв к доказательствам?». Как показано ниже, наиболее распространенными были те, кто отвечал от имени индивидуального бизнеса (32), за ними следовали те, кто отвечал как представитель органа государственного сектора (19).

Таблица 15: Ответы на вопрос: «Как вы реагируете на этот призыв предоставить доказательства?» (n=88)

Ответчик	Считать
Человек, отвечающий с личными взглядами	18
Индивидуальный бизнес	32
Орган государственного сектора	18
Бизнес Ассоциация	14
Неправительственная организация	6
Общий	88

Вернуться наверх

Экспорт в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе в 2024 году

Расширение поддержки экспорта DBT в Северной Ирландии, Шотландии и Уэльсе.

Скачать полный результат

Призыв к предоставлению фактических данных: расширение поддержки экспорта DBT в странах мира

Детали результата

Краткое содержание

Запросить описание доказательств

Документы

Расширение поддержки экспорта DBT в Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии (онлайн-версия)

Расширение поддержки экспорта DBT в Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии (версия для печати)

Allforio ar gyfer twf gwasanaaethau DBT yny gwledydd (fersiwn ar-lein)

Поделиться этой страницей

О нас

NOTA BENE