Мы работаем на командующего Стратегическим командованием Великобритании генерала сэра Джима Хокенхалла: мы подотчетны Подкомитету по инновациям, который он возглавляет, а повседневный надзор осуществляет директор Объединенной военной службы адмирал Эндрю Беттон.

Наша команда

Мы — разнообразная команда военного, гражданского персонала и сотрудников подрядчиков, базирующаяся в центре Лондона. Мы взаимодействуем с «конечными пользователями» в стратегическом командовании и в обороне, чтобы понять их проблемы и задачи. Через нашу сеть исследователей инноваций мы также налаживаем отношения и находим самые интересные и быстро развивающиеся технологии и инновационные решения, доступные для обороны.

С какой бы стороны модели ни начинался проект, мы эффективно выступаем в качестве посредника между проблемой и решением, управляя процессом для раскрытия новых возможностей и ценности. Наша более широкая команда экспертов в области коммерческой, финансовой, безопасности и интеграции гарантирует, что мы доставим решения в руки пользователей в кратчайшие сроки и с хорошими шансами превратить успешный пилотный проект в устойчивую возможность.

Наша цель

Наша цель — обеспечить конкурентное преимущество перед противниками Великобритании, раскрывая новые и революционные возможности, используя подход, ориентированный на возможности и ориентированный на пользователя, с особым упором на использование передовых технологий двойного назначения. Мы также стремимся разрабатывать и продвигать методы, которые позволят обороне быть «инновационными по инстинкту».

Мы сосредоточены на зрелых решениях, которые могут обеспечить быстрый результат. Мы особенно заинтересованы в перепрофилировании продуктов и услуг высокого уровня технической готовности (TRL) из областей, которые традиционно не имеют оборонного направления, для предоставления программного обеспечения, оборудования или для решения проблем процессов или людей.

Как мы ведем бизнес с промышленностью

Наш подход к ведению бизнеса с промышленностью варьируется в зависимости от типа проекта и характера проблемы/требования. Мы применяем портфельный подход, реализуя различные типы инновационных проектов:

• проекты, ориентированные на проблемы (наша основная задача), в которых мы начинаем с текущей проблемы конечного пользователя и ищем наилучшие доступные решения (при этом стремясь преодолеть любые более широкие препятствия на пути использования/масштабирования, такие как аккредитация, политика, требования к обучению и т. д.) ;
• тематические приоритетные проекты, в которых организация пытается измениться в определенном направлении или справиться с ожидаемыми будущими потребностями;
• и проекты, основанные на технологических возможностях, в которых мы обнаруживаем возможности промышленности, которые, по нашему мнению, могут оказаться очень эффективными, если их перепрофилировать для обороны, а затем ищем возможности пользователей для использования.

Для проектов, ориентированных на проблемы, и проектов, ориентированных на тематические приоритеты, мы будем работать с конечным пользователем, чтобы в достаточной степени уточнить требования. После уточнения мы определяем наиболее подходящий путь выхода решения на рынок: тот, который соответствует нашим правилам закупок и обеспечивает наилучшее соотношение цены и качества для налогоплательщика. Это может включать в себя использование существующих путей выхода на рынок, таких как системы Crown Commercial Services (CCS), проведение открытого/ограниченного конкурса через службу поиска тендеров или, если для этого есть веское обоснование, использование подхода из одного источника.

У нас есть гибкость и ресурсы, чтобы применить индивидуальный подход к каждому инновационному проекту, чтобы гарантировать, что мы используем технологии мирового класса и получаем максимальную отдачу от денег для налогоплательщиков.

В проектах, ориентированных на технологические возможности, наши эксперты по инновациям стремятся активно взаимодействовать с промышленностью – с уклоном в сторону технологического сектора, в поисках технологий двойного назначения со значительными возможностями для обороны. Мы также участвуем в различных мероприятиях в области обороны и технологий с венчурными инвесторами, акселераторами и другими организациями в поисках возможностей.

У нас нет ресурсов или полномочий для того, чтобы открывать «парадную дверь» для сортировки подходов от отрасли в масштабе – хотя у нас есть тесные отношения с DASA, которые помогают нам сканировать горизонты в поисках невидимых возможностей (они сосредоточены на технологиях со средним TRL, тогда как мы обычно сосредоточены на перепрофилировании технологий с высоким TRL). В будущем мы планируем проводить дни поставщиков/презентационные дни, чтобы сделать больше в этой области.

Наша модель

jHub использует традиционный подход воронки, используя 4-этапный процесс:

Быстрая оценка

Определяет, существует ли хорошее соответствие между проблемой пользователя и решением поставщика. Кульминацией этого процесса является внутренняя презентация команде с использованием канвы модели миссии.

Если будет сочтено, что он хорошо подходит для модели и приоритетов jHub и имеет многообещающее ценностное предложение, на развитие проекта будут выделены дополнительные внутренние ресурсы (коммерческие, финансы, безопасность, интеграция и т. д.).

Оценка возможностей

Оценивает, достаточна ли желательность для пользователей, техническая осуществимость и жизнеспособность бизнеса для перехода продукта на следующий этап (пилот). В качестве основы используется ряд вопросов, и внутренняя комиссия jHub оценит каждую оценку возможностей, прежде чем перейти к следующему шагу, а неисполнительный директор будет следить за процессом.

В случае успеха на комиссии по оценке возможностей проект немедленно финансируется без дальнейших задержек и циклов утверждения (если находится в пределах делегированных полномочий); jHub обладает полномочиями и делегированными полномочиями, позволяющими ему использовать возможности с высоким риском и высоким вознаграждением, принимая на себя больший риск, чем обычно делает более широкий MOD.

Пилот

Пилотные проекты обычно занимают от 1 до 6 месяцев, в зависимости от продукта, и завершаются официальной презентацией Совету по инновациям Стратегического командования.

Совет по инновациям стратегического командования

Результаты пилотного проекта представляются Совету директоров, который уполномочен принять решение относительно того, следует ли продвигать пилотный проект по пути, который станет его основным потенциалом (финансирование «моста», позволяющего прийти к балансу инвестиционных решений для долгосрочного развития). финансирование). Наш коэффициент конверсии от одобрения советом директоров к поддержке нового проекта в качестве основной возможности постоянно остается в пределах 50–75%.